1. 刚刚做贷款行业，展业，渠道，各方面都不是很清楚，求大神指教
首先，无论在客户申请借款、做信贷产品营销还是贷款调查时，我们一定要给客户或者潜在客户留下良好的印象，任何时候都要保持职业形象，其中包括：整齐的穿着；周到的服务；端庄的举止；不卑不亢的态度；冷静的头脑客户在申请贷款过程中，第一次面谈很重要，此阶段主要是了解客户来访的目的和打算。在这个阶段的沟通技巧是：技巧1：学会进行封闭性问题的提问开发客户的过程中，能针对贷款产品的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。技巧2：区分谁是需求人、谁是决策者开发客户的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者技巧3：用故事把客户引导到场景当中要知道，信贷员所要面对的是各样的客户，需要做的是使各类客户能够很好的理解我们贷款产品的优势技巧4：尽量让客户参与到销售互动当中开发客户是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动也是增加我们贷款产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。技巧5：学会诉求与赞美赞美客户可以使客户虚荣心上升，给客户以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使客户更容易敞开心扉，更有机会销售成功。 技巧6：学会应付讨价还价的客户客户讨价还价的原因主要有：一、对利息不满；二、对额度不满；三、对办理手续不满；四、对放款速度。技巧7：注意选择时机促成交易掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，在客户犹豫不决的情况下，我们要帮助他做决定，制造紧迫感，消除客户的疑虑。技巧8：善于与竞争产品作比较。作为一名合格的信贷员，你需要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品优势凸显出来，尽量避免谈论一些劣势的地方。技巧9：对客户的真实需求对症下药在开发客户过程中，我们要了解客户的痛点，正视客户的需求，并能对TA的痛点进行一些有力的打击，要多让客户去谈论TA真实的需求，这样才能对症下药。技巧10：学会利用销售道具在我们说服客户过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据，特别是权威的渠道。技巧11：学会销售企业在开发客户的过程中，信贷员应该学会利用公司的品牌和影响力去说服客户。在贷款产品同样的情况下，更多的向客户展示公司的历史、规模、获奖荣誉、影响力等有助于客户的选择。
2. 我是做贷款行业的，求最有效的展业方式
如果说想拓展业务的话可以找到当地的物业部门或者是一些4s店找到一些客户资源，这个就看自己的能力了。
3. 信贷经理如何展业
信贷经理开发客户方法：
1、依靠原有客户积累资源，同事、领导、师傅会给一些；
2、扫楼或陌生拜访，寻找客户资源；
3、根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，实行名单制销售，寻找客户资源。
4、靠父母，亲戚，朋友等关系，开拓。
信贷员工作职责：
1、公布经营贷款的种类、期限、利率、条件，提供咨询服务；
2、指导填写借款申请书，帮助办理贷款申请及其他业务；
3、协助有关人员和部门对借款人的信用等级进行评定；
4、调查借款人的合法性等因素，核实抵押物、质物、保证人情况，测定贷款风险度；
5、回复贷款申请，签订借款、保证合同或办理公证手续；
6、发放贷款，追踪调查、检查借款人执行合同及经营情况；
7、发送还本付息通知单，敦促借款人还付借款；发送催收通知单，催收逾期贷款本息；
8、收集有关资料，协助有关部门起诉未落实还本付息的借款人；
9、建立和完善贷款质量保全制度，分类、登记、考核、催收不良贷款，及时核销呆账贷款；银行信贷员
10、协助办理商业汇票的承兑、贴现和再贴现工作。
4. 请教各位大神，我是刚刚开始做信贷员的，展业一直没有效果，有没有什么好的展业方法
一.插车展业： 要四肢健全都做展业式行业建立初期直传承全各 特点：展业本高并且耗耗力旧效差靠量提高效 二.电销展业： 耐住寂寞忍受孤独行业建立初期直用展业式 特点：号码源难找本低术技巧要求严格靠量提高效 三.派单展业： 形象亲力强行业建立初期直用展业式 特点：本低术技巧要求严格靠量提高展业效 四.短信展业： 信度低行业建立初期直用展业式 特点：本高号码源难找信平台难找靠量提高展业效 5.广告展业： 晚击行业建立初期直都现 特点：展业本高并且耗耗力旧效差靠量提高效 陆转介绍展业： 社经验丰富行业建立初期直现 特点：本高阅历要求高入行三月者基本执
5. 贷款业务员所说的出去展业是什么意思
展业就是拓展业务的意思。
一般都是外出到当地的房地产担保公司，房地产经纪公司，中小企业，写字楼里的公司等地开展业务。对潜在的客户做陌生拜访，对原有的客户做交流维护。
目的只有一个，完成上级交给的放款任务。
6. 小额信贷业务员怎样展业
什么公司的？展业就是出去跑呗，问题是你是什么方向，做商户就跑大的市场、沿街店铺。做公司就去买老板信息
7. 做贷款要如何展业
用线上获客平台进行，好的比如信易客平台信息量大，独享订单模式还是不错的
8. 贷款怎么展业
有点钱的打打广告，要是没钱的就勤劳些，电销、陌拜、跑同行、晚上名片插车